Cette mission a été conduite auprès d’une équipe de commerciaux en charge de l’animation de prescripteurs (courtiers, CGPI, compagnies d’assurance…)
Se démarquer et convaincre dans un temps réduit
Leur besoin : convaincre en 30 minutes leur auditoire de la richesse de leurs offres par une présentation percutante.
Des entraînements collectifs
Les ateliers ont porté à la fois sur le fond et la forme:
- S’approprier les supports utilisés
- Dégager les messages-clés
- Soigner les liaisons
- Gérer les questions embarrassantes
- Gérer ses émotions face aux insatisfactions.
Ils se déroulent par groupe de 4.
Chacun vient avec 2 à 3 présentations et s’entraine. Au fur et à mesure des entraînements, le consultant adapte ses apports en fonction de ce qu’il observe. Les participants mettent en œuvre les apports pour refaire leur présentation. Ils peuvent donc ainsi constater leurs progrès pendant la séance de coaching. Ces entraînements très concrets constituent une préparation optimale pour leurs présentations à venir.
Pour l’un des groupes, qui avait déjà été formé sur ce thème, une approche par les techniques du théâtre, transposées dans leur univers, a permis de travailler sur les bons réflexes et de capitaliser sur la formation précédente. Le recours à la caméra a constitué un vrai plus pour les participants.